Com base no exemplo publicado anteriormente, fica claro onde devemos aplicar melhorias com o objetivo de aumento de eficiência em 3% para gerar um aumento de mais de 12% nos resultados da empresa.

Com pequenas melhorias, ou até pedir um esforço dos colaboradores para gerar 3% de aumento em seus resultados individuais é mais fácil e objetivo.

Exemplo:

No exemplo anterior, nosso resultado final era de $600.000,00

Considere um aumento de 3% em cada atividade e veja o resultado final.

Resultados com melhoria de 3% por atividade.

((10% x 250 Prospectados)x1,03) x ((20% de Propostas)x1,03)x(($10.000 Ticket Médio)x1,03)x(12 meses)=Venda Anual

((25)x1,03)x((0,20)x1,03)x((10.000)x1,03)x(12)=$675.305,29 (Era $600.000,00)

Autor: Ricardo Locks de Souza | bs4.com.br

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Exemplo de DPN na Área Comercial

De forma simples vamos exemplificar abaixo uma atividade comercial de uma empresa de pequeno e médio porte, onde o Desdobramento do Plano de Negócios foi feito com base no histórico da empresa.

- Histórico

Ticket Médio: $10.000,00

Taxa de Conversão de Propostas Comerciais: 20%

Taxa de Interesse de Prospectados: 10%

- Metas por área ou atividade

• Meta Anual da empresa: $600.000,00
• Meta de Prospecção 250 contatos/mês ou 12 contatos/Dia útil
• Meta de Emissão de Propostas de 25/Mês ou 01/Dia
• Manter Ticket Médio em $10.000,00

- Resultados:

(10% x 250 Prospectados) x (20% de Propostas)x($10.000 Ticket Médio)x(12 meses)=Venda Anual

(25)x(0,20)x(10.000)x(12)=$600.000,00

Considerando ainda que a Prospecção deve ser desdobrada em atividades que garantem o número mínimo de 250 contatos/mês.

Desta forma fica claro onde podemos atuar para melhorar os resultados da empresa, aplicando ferramentas de Melhoria Contínua.

Autor: Ricardo Locks de Souza | BS4

Desdobramento de Negócios na área Comercial

Muitas empresas de pequeno e médio porte não tem domínio desta prática, ou sequer sabem o quanto esta ferramenta é importante para atingir as metas da empresa, com o aumento da competitividade e chegada das grandes empresas em nichos de negócios que anteriormente eram dominados por pequenos, os empresários e gestores se viram frente ao desafio de aumentar sua rentabilidade e competitividade sem a possibilidade de repassar aumento de preços, e com isso estão buscando ferramentas que já são usuais em grandes organizações, conheça aqui uma delas.

O Desdobramento do Plano de Negócios

Em um plano de negócios temos as metas de cada área importante para o desempenho da empresa, de forma geral sem detalhar o que é necessário fazer em cada área para atingir estas metas.

Onde entra o Desdobramento?

É aqui que entramos com DPN, desdobrando estas metas de forma detalhada para os departamentos e colaboradores que precisam atuar diariamente para contribuir com a meta da empresa, de forma que estas atividades possam ser monitoradas diariamente ou até “hora a hora” a fim de garantir que vamos atingir a meta.

Monitore suas metas em bases diárias.

Neste desdobramento detalhamos atividades de suporte baseada nos históricos e experiências da organização, atividades que são essenciais para gerar resultados consistentes, e definimos indicadores que mostram se aquela atividade está sendo executada.

Autor: Ricardo Locks de Souza | bs4.com.br

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